——借力“一帶一路”拓展海外市場
新希望控股集團有限公司（以下簡稱“新希望”）是一家以現代農牧與食品產業為主營業務的民營企業集團。1982年，劉永好創立新希望，隨改革大潮奮斗至今，新希望已擁有世界第一的飼料產能，中國第一的禽肉加工處理能力，是中國最大的肉、蛋、奶綜合供應商之一，其立足農牧行業并不斷向上下游產業延伸，形成農牧食品、乳品快消、智慧城鄉、金融投資等相關產業，由創業之初的家庭養殖場發展成為年營業收入超2700億元、在全球擁有分子公司超600家、員工超13萬人的世界500強企業。
積極參與國際競爭是新希望非常重要的戰略布局。1995年，新希望確立了要“走出去”的計劃；1997年，四川省政府、國家有關部門大力支持民營企業“走出去”；1999年，新希望通過積極探索，在越南投資建設了第一家工廠——胡志明市新希望飼料有限公司，正式拉開了海外發展的序幕。2013年，在國家“一帶一路”倡議提出后，新希望立足海外發展基礎，以“一帶一路”沿線國家為重點，加快開展全球布局。其在海外投資主要聚焦在飼料、養殖、肉蛋奶加工、保健品、寵物食品等民生行業，并陸續向多個國家拓展，海外累計投資建設近百家工廠，員工超2萬人，海外年營收超200億元。
1996年以后，隨著國內外企業大量涌入，飼料行業市場競爭日益加劇，利潤日益攤薄。為滿足企業進一步發展，新希望積極尋找新機遇。1998年，新希望正式在深交所上市，完成了飼料企業的市場化融資。此時，投資方向成了擺在眼前的大問題。這一年正值東南亞金融危機席卷而來，東南亞諸國貨幣紛紛貶值，而人民幣依舊堅挺，這對我國外貿出口產生不利。經全面評估，中國企業“走出去”實施跨國農業投資經營的條件相對成熟，我國政府也出臺了系列新舉措，鼓勵國內企業到海外投資、開展境外加工貿易。新希望順勢而為，開始了“走出去”的發展歷程。
1999年，新希望在越南胡志明市建設第一家飼料工廠
1999年，越南胡志明市新希望飼料有限公司在胡志明市工業開發區正式投入建設。
2001年，新希望又開工建設越南河內新希望公司，并開始在菲律賓邦邦牙市籌建菲律賓(邦邦牙)新希望飼料有限公司。為打開越南當地業務局面，充分利用當地資金和社會關系助力業務發展，新希望主動從越南當地的農業大學招聘專業人才，通過培訓后成為公司業務代表并派遣到各地發展代理商，很快在越南的二、三級分銷網絡建立完成。
2008年前后，新希望飼料業務成功躋身越南飼料行業前三名，并收獲較好的市場表現。在越南市場取得的初步成功，提升了新希望海外拓展的信心和動力。隨后，除了在越南繼續布局外，新希望還逐步在東南亞、南亞地區的其他國家投資建廠。
2012年，新希望業務的觸角涵蓋亞洲、中東、非洲等地區，并嘗試在中歐地區投資發展。
總體上看，新希望第一階段的海外拓展比較成功，如孟加拉飼料有限公司實現當年投產當年盈利；柬埔寨新希望農業有限公司實現了首次與外資企業合資合作的經營模式。但這期間，新希望也遭遇了不少困難，如投資國政局動蕩給經營和投資帶來的風險和不確定性。2011年埃及政局發生變化，很多在埃及的外資企業都選擇了撤離，但新希望綜合評估后選擇了堅守陣地，在當年4月完成土地選址的考察，購入一塊土地用于飼料廠的建設，為新希望在埃及的發展打下了基礎，也增強了新希望在埃及和非洲其它國家投資的信心?；趯π袠I和市場的深刻洞察與判斷，新希望在東南亞的發展戰略上不斷探索并做出重大調整，從聚焦飼料變為打造“兩端”，即養殖端和消費端，堅持走農牧食品產業鏈一體化道路。
目前，新希望在印尼、孟加拉布局了禽養殖，在越南、菲律賓發展了豬產業，正在積極探索肉食品加工等，以期在飼料產業的上下游尋找更多發展機遇。
伴隨“一帶一路”倡議，新希望在澳大利亞、新西蘭等一些農業資源相對豐富和發達的國家，建立了肉蛋奶的核心供應及產業鏈的能力。產品不僅供應當地的市場，也布局到整個國際市場。在這個階段，國內出現消費升級，國內普通消費的肉蛋奶已基本得到了滿足，但高端的動物蛋白還明顯不足，高檔的牛肉、羊肉、奶制品市場也有空缺。于是新希望投資開始向縱深發展，在擁有優質土地資源和技術的澳大利亞、新西蘭等國家進行積極布局。新希望在加大對澳投資力度的同時，以實際行動積極創新了中澳農業與食品領域聯合共贏的方式。2014年，劉永好聯合幾十家中澳企業設立中澳農業與食品安全百年合作計劃(ASA100計劃)，得到了兩國政府和企業家的支持。同年11月19日，國家主席習近平和時任澳洲總理阿博特先生在堪培拉見證了該計劃的簽署。
近年來，新希望更加看重代表未來發展趨勢的農業科技的應用，重點在動物蛋白、食品產業的整個鏈條上從上游到下游進行深度布局，希望服務不同地區的消費者，融入大消費產業鏈上的變化態勢和生物育種、農業科技新的發展趨勢。
新希望的海外發展之路，取得了一定成績，但也栽過跟頭吃過虧。在新時代新格局下，如何在“一帶一路”沿線國家生根、發芽、壯大，新希望總結了七大經驗。
一、堅持主業、堅持做對的事情，做自己擅長的事情
新希望從創立開始就一直扎根農業，在擴大對外投資和跨國經營時，依然聚焦農牧食品領域。希望在農牧食品賽道上走出一條自己的路，不但要做大，更要做一個在世界范圍內有影響的企業。所以，做自己擅長的事，能讓企業在行業上有更深入的思考、更長遠的布局。
二、制定清晰的海外投資策略和戰略目標
新希望是產業的深度參與者與整合者，在海外的并購中新希望是戰略投資人而非財務投資人。新希望看重被收購企業的行業差異化競爭力、團隊的管理能力、企業的市場布局及未來的成長性，在海外并購企業的管理上也會高度圍繞集團在海外的投資策略和戰略目標，在海外并購中不跟風，不盲從，在海外項目的投后整合上有明確的業務目標、管理目標和人才目標。
三、規范、嚴謹的董事會治理結構，賦能產業和管理
新希望看重海外企業收購第一年的投后整合及未來3-5年的商業規劃。無論是全資收購、控股或參股海外企業，在投后第一年就能快速建立清晰、有效的董事會治理結構、明確的管理層授權、積極的商業計劃并啟動長效激勵機制的設計。通過新希望在產業鏈上的經驗及資源快速幫助收購企業在產能、運營效率、市場布局及供應鏈環節中積極布局國際市場，嫁接中國動力。
四、培育本土團隊，積極搭建國際化的管理人才梯隊
新希望積極培育、發展本土團隊，一方面在收購后保留海外企業的核心管理層，另一方面積極搭建其國際化的人才梯隊。在不同的國家，人才結構、人力成本、薪酬福利制度及商業文化會有差異，在海外人才的管理上設立清晰的目標、管理路徑及高效的決策機制，一切以事業為基礎。
五、建立積極、可持續的合作伙伴關系，在合作中求發展
新希望剛開始的海外投資更多是依賴集團派駐總經理、財務總監，依托集團的產業能力建廠經營。如今，新希望整合在全球的合作資源，積極聯合當地的商業伙伴，在持續良性的合作中去共同打造商業目標。過去更多像是中國企業走出去，如今新希望可以作為中國農業食品企業的典型代表，在海外企業的管理上聯合國際合作伙伴幫助海外本土企業國際化，幫助本土企業走向國際市場。
六、遵守、熟悉并適應西方的法律環境，尊重當地的商業文化，積極踐行當地企業的社會責任及社區義務
新希望在海外的拓展中以開放、包容的心態去積極參與當地企業的治理，其中對當地商業文化的尊重、理解、融入以及對當地法治環境的遵守、熟悉至關重要。一方面可以降低在海外企業管理中的合規成本，另一方面為企業良性的發展創造很好的外部環境及商業口碑。通過幫助“一帶一路”的國家提升產業能力，解決市場需求、降低生產成本，讓消費者獲益，并在環境治理、環保節能方面積極踐行企業的社會責任，從而提升中國制造的品牌力。
七、因地制宜，建立差異化的海外區域管理模式，有效的風控及投后管理機制
海外國家情況各異，新希望在海外各市場的布局情況、成熟度也不盡相同。在不同的國家，新希望會根據當地的政治經濟情況及商業傳統匹配不同程度的授權及風控體系，在財務、審計條線是集團直管，所有的投資并購會遵守集團統一的投資決策流程。因地制宜，不斷迭代對海外企業的管理路徑，形成了新希望可操作、可落地的海外企業管理模式。深耕“一帶一路”沿線國家，和經營企業同樣需要長期主義，需要有堅定的戰略導向和克服困難、持續踏實推進的決心，只有這樣，才能在當地生根的過程中獲得多贏的結果和效果。新希望作為中國農業食品領域在海外拓展的先行者，走過了海外發展二十余年。新希望不再是簡單地到海外去投資，去收購，而是深度參與了海外企業的投后整合和公司治理，在中國民營企業的“一帶一路”實踐中走出自己的新希望。
當今國內國際不確定因素增多，但民營企業在高水平的對外開放中謀求更好發展的趨勢是不變的。只要堅守初心、堅守長期，在面對外部挑戰的時候，抗風險能力會增強，企業的發展也會更好。未來，新希望還會繼續沿著國家“一帶一路”的步伐，當好深耕“一帶一路”的中國投資者。
來源：川商頭條
