——地產(chǎn)教父精進思想解讀
去年5月，在藍城的微信群里，宋衛(wèi)平的一段話被瘋狂刷屏。
同樣是雞湯，宋公的這碗比起他的同鄉(xiāng)馬老板的，顯然要好服很多。
畢竟，堂而皇之地把“996”當(dāng)作企業(yè)文化昭告天下，吃相未免難看。
“毒雞湯”喝多了，要反胃。“高級雞湯”喝了能夠激活內(nèi)在驅(qū)動力，自覺自發(fā)地拼盡全力把工作做到極致。
而這并不是簡單粗暴的一句“996”可以帶來的。
一、用做學(xué)校的態(tài)度做企業(yè)
教師出身的宋衛(wèi)平深諳心理學(xué)，對于如何提高員工驅(qū)動力很有心得，他把企業(yè)當(dāng)作學(xué)校在管理。
去年，已年過花甲的宋衛(wèi)平擔(dān)任起綠城大學(xué)名譽校長、特聘教授。他在第一課上就說道“做企業(yè)，不如說是在做學(xué)校。對外呈現(xiàn)的是一個公司，對內(nèi)其實是一個學(xué)校。天底下所有的事情，其背后都是人。公司是什么？就是一個大家共同謀生的經(jīng)濟組織，換句話說，就是大家在一起干活有飯吃。”
如何讓大家在一起干活有飯吃的？
宋衛(wèi)平首先做的是建立企業(yè)使命，讓大家在共同的價值觀和共同的目標(biāo)下干活。
如同學(xué)校有校訓(xùn)可以激勵學(xué)子、反映學(xué)校精神。企業(yè)也要建立企業(yè)的使命，這不僅是企業(yè)生存的基石，更是激發(fā)全體員工崇高使命感和奮力工作的動力源泉。
企業(yè)的使命如何建立？
宋衛(wèi)平從其偶像日本“經(jīng)營之神”松下幸之助身上習(xí)得很多，稱自己找到了做企業(yè)的意義和方向。松下助之幸的自傳在很長的一段時間里成為綠城的“圣經(jīng)”。
松下的經(jīng)營哲學(xué)最重要的一點就是松下提出“企業(yè)是社會公器，要肩負(fù)起社會責(zé)任，具備社會化特征，這是當(dāng)代企業(yè)的一個顯著特點。” 經(jīng)營者的理念就是企業(yè)的使命所在。松下幸之助的經(jīng)營理念是“企業(yè)應(yīng)以加速社會繁榮為使命”。
宋衛(wèi)平給綠城的定下的基本價值觀凝縮在了“真誠、善意、精致、完美”這八個字當(dāng)中，這也是普世價值所追求的真、善、美的內(nèi)容。希望大家自發(fā)自覺，走正道，做企業(yè)文化的正向推動者。
其次，就是建立合伙人機制。宋衛(wèi)平說，“傳統(tǒng)的雇傭關(guān)系已經(jīng)落后。君子喻于義，小人喻于利。在長期有效的合伙人機制推動下，才能做到基本的價值實現(xiàn)，再伴隨著價值的提升達到境界的提升。綠城是一家靠心血維系的企業(yè)，而不是一家靠技巧經(jīng)營的企業(yè)。”
早在1997年，綠城只有100多人時，宋衛(wèi)平就明白了一個道理：產(chǎn)品即人品，有什么樣的人品，就有什么樣的產(chǎn)品。要打造過硬的產(chǎn)品，首先是隊伍的建設(shè)。
二、用心血“造”房子
宋衛(wèi)平是個理想主義者。
2000年，在一次題為《迎接新世紀(jì)的居住文明》的演講中，他對房產(chǎn)品的本質(zhì)進行了這樣一番闡述：房產(chǎn)品是文明和藝術(shù)的載體、結(jié)晶和創(chuàng)造，房產(chǎn)品是個軀殼，文明是它的靈魂，藝術(shù)是它的容貌。這番言論當(dāng)時震驚四座。
在宋衛(wèi)平看來，房子是“有身段、有表情、有美感、有藝術(shù)、有生命的”。的確，從1995年綠城成立至今，品質(zhì)一直是綠城的代名詞，它的豪宅產(chǎn)品設(shè)計是許多樓盤學(xué)習(xí)、模仿的對象。
“與其說我們在造房子，不如說我們把生命中優(yōu)秀的方面通過這些產(chǎn)品獻給了這個行業(yè)，我們是在輸出，我們在用心血來營造，來匯集。”
綠城江南里
一聊到房子，宋衛(wèi)平好像進入了自我催眠狀態(tài)，對審美、對品質(zhì)的極致追求達到了一種偏執(zhí)。網(wǎng)上不乏有些廣為流傳的段子：因為立面顏色不好看，敲掉重做；因為一個窗戶弧度不夠好，敲掉重做。據(jù)說宋衛(wèi)平能用肉眼看出極小的工程誤差，發(fā)現(xiàn)了就要重做。還有人統(tǒng)計過綠城園林中的植物，那是個雅致而豐富的發(fā)現(xiàn)。
只要宋衛(wèi)平掌管的項目，大到定位策劃，小到景觀布置，都親力親為，“我不是只做審批和提意見的工作，而是像一個發(fā)動機，自己想出來創(chuàng)造出來，然后讓人去執(zhí)行”。在做產(chǎn)品這塊，宋衛(wèi)平傾注了心血，撇開商業(yè)不談，對業(yè)主來說，宋衛(wèi)平的企業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的良心所在。
三、用理想主義服務(wù)客戶
“我們這群人最明顯的特點，是有根深蒂固的理想主義色彩。你若把這種理想貫穿于產(chǎn)品和服務(wù)中去，這種理想就變成產(chǎn)品和服務(wù)中最值錢的東西，所有產(chǎn)品和服務(wù)也都會隱含著以人為本的人文關(guān)懷。這是理想主義者的源頭與歸宿。”
除了把控產(chǎn)品質(zhì)量外，宋衛(wèi)平把物業(yè)配套和服務(wù)也同樣做到極致，業(yè)主住在綠城社區(qū)，可以送孩子上綠城幼兒園，吃綠城物業(yè)配送的有機蔬菜，蓋綠城商場的澳洲進口羊毛被，到綠城醫(yī)院看門診，看綠城足球隊比賽，參加綠城鄰里節(jié)。
讀歷史出身的宋衛(wèi)平，像是從中國歷史中走出來的士大夫。他構(gòu)建的是一個帶著士大夫?qū)徝廊の兜睦硐胧澜纾粌H僅雅致，而且少有所養(yǎng)、老有所依，還有真誠和善意。
他是一個非典型性開發(fā)商。賭性十足地激進式拿地，有時候明知高價也要拍地，就是怕別人把那塊好地給毀了；不計成本地造房子，在綠城，宋衛(wèi)平會因為一個外立面顏色不如意，就花費幾百萬重做。
在他眼里，“造房子”是公司的核心，而典型性開發(fā)商的重心是“賣房子”。
為什么要賺錢？賺錢干什么？會對別人和社會產(chǎn)生怎樣的影響？
他最滿意的答案來自松下幸之助。
“促進社會繁榮，才是企業(yè)賺錢的真義”
“賺錢是整個社會不可缺乏的義務(wù)和責(zé)任”
“獲得利潤的企業(yè)往往也能同時使社會獲得利益”
這些答案，讓宋衛(wèi)平身上的文人清骨有了安放之處。
2001年，宋衛(wèi)平提出住宅園區(qū)應(yīng)該努力實現(xiàn)人與人、人與自然、人與自我的精神世界和諧相處，實現(xiàn)住宅園區(qū)的安定、美好，這是評價房產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)，也是綠城房產(chǎn)品開發(fā)核心理念之一。
“一個有擔(dān)當(dāng)?shù)拈_發(fā)商，它的使命不應(yīng)停留在住宅供應(yīng)商的角色，更重要的，是創(chuàng)造一種有啟發(fā)性的生活方式，承擔(dān)起生活服務(wù)商的使命！”
宋衛(wèi)平為“造房子”的執(zhí)著使綠城的品牌贏得了市場口碑。據(jù)說，在杭州項目只要貼上綠城的標(biāo)識就能夠多賣20%的價錢，很多杭州人畢生的夢想就是有一套綠城的房子。
綠城玫瑰園——露天泳池是綠城早期別墅的標(biāo)配
四、直面人生的起落
和所有的“人物”一樣，宋衛(wèi)平所經(jīng)歷的人生起落，比你想象中的多。
“在一個人品比我差、學(xué)問比我差的人手下工作，是我人生的奇恥大辱。” 1980年代宋衛(wèi)平在浙江舟山黨校當(dāng)老師曾對學(xué)生說過這樣的話，隨即下海。
在宋衛(wèi)平的眼里，商場就是賭局，有明規(guī)則，也有暗規(guī)則；有互動，有算計，還有懸念。在一場場的出局與入局中，這個文科生每每轉(zhuǎn)身，都有一種悲壯感。
在房地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)十年里，宋衛(wèi)平起伏多次。在談到危機感時，他如是說：
“學(xué)歷史的人見過多少歷史上的波浪起伏。現(xiàn)實生活里經(jīng)過了2005年、2008年這種工作上所碰到的事情，幾乎習(xí)以為常，無非是擔(dān)憂：這樣浪費掉了時間，這樣不應(yīng)該有的折騰，對社會、對企業(yè)是巨大的破壞和殺傷力。”
但這些危機，宋衛(wèi)平都挺過去了。
“不是說我不感到目前的壓力和困難，我是想，憑著自己對社會變化的認(rèn)識以及努力工作，我們還是有非常大的可能和概率挺過去的。即便退一萬步講，走正道，盡人力，聽天命，也就如此罷了。”
他曾經(jīng)在一次總辦會上，特意讓秘書播放了二戰(zhàn)時羅斯福總統(tǒng)在美國國會的演講視頻。他很喜歡丘吉爾對羅斯福的評價：“如果沒有這個人對民主和自由像大海一樣洶涌澎湃的感情，那么這個世界會不一樣。”
他相信，這種情感是做人做事成功最重要的東西，很多成功與此相比根本微不足道。
這種情感在宋衛(wèi)平身上的體現(xiàn)，往大里說是對構(gòu)建理想世界的執(zhí)念，往小里說是他的賭性使然，對于歷史性賭局開盤的期待。
人生總是充滿變數(shù)，誰能笑到最后，誰能急流勇退，不到最后一刻，很難下定論。
宋衛(wèi)平喜歡的大俠是令狐沖，不拘于常理，不受束縛，重情重義，愛憎分明。令狐沖不是典型性的英雄豪杰，他是個隱士，追求自由，嗜酒如命。這或許是宋衛(wèi)平心底的愿望：達觀瀟灑，笑傲江湖。
五、宋衛(wèi)平的志向
宋公這幾年開始慢慢淡出了人們的視野。他的名字最近一次在媒體上出現(xiàn)是今年初由杭州文化廣播電視集團制作的紀(jì)錄片《小鎮(zhèn)里的中國》，出品人：宋衛(wèi)平。
全長88分鐘的大型紀(jì)錄片共13集，由故事篇和思索篇組成。從描述藍城綠城小鎮(zhèn)的美好生活紀(jì)實、探訪人類歷史上最早的“理想小鎮(zhèn)”——英國第一田園城市萊切沃斯，結(jié)合鄉(xiāng)村振興背景下誕生的小鎮(zhèn)的營造設(shè)想，最后對中國小鎮(zhèn)未來的展望。
宏大的敘事與溫馨的生活場景互相穿插，很符合宋衛(wèi)平士大夫般的品格，赤誠而憂憤。
早年，在綠城的招聘考卷中，他曾出過一道題，談?wù)剬Α墩撜Z》中一段古文的理解：“暮春者，春服既成，冠者五六人，童子六七人，浴乎沂，風(fēng)乎舞雩，詠而歸。”
2500 年前，孔子跟眾位弟子談?wù)撝鞠驎r，年紀(jì)最大的曾點用這段話作答。孔子激賞之：我和你一樣啊。
宋衛(wèi)平的志向房地產(chǎn)觀察家 ，大抵也是這樣。他幻想著的小鎮(zhèn)生活是《論語》里的“風(fēng)乎舞雩”，亦是《禮記》里的“大同社會”，是“比城市更溫暖，比鄉(xiāng)村更文明”的所在。
來源：房地產(chǎn)觀察家
